1. 适合Epacket或者Aliexpress Standard Shipping(一种性价比高的国际物流方式)运输的东西,优先选择体积小,重量轻,不容易碎的产品,比如手机壳等。在今年上半年疫情高发期间国际物流曾一度价格飙升,和我有一样经历的卖家朋友应该都知道,那时发货有多酸爽,所以,这个原则占有很大的权重,不然物流费占据过高的成本的话,我们辛苦半天就是赔本赚吆喝。
2. 产品成本(爆款运费)X 3 可以来卖的东西,如果没有足够的溢价空间那么你很可能也是赔本赚吆喝。
当然,这个价差也不是那么的绝对,比如有些产品很适合卖多个时,那么单个差价就不是非要3倍以上。举个例子,还是手机壳,由于重量很轻,所以非常适合打包卖,比如速卖通上面一个手机壳成本2刀,物流费3刀,也就是说两个手机壳成本4刀,物流费还是3刀,那么我的零售价可以设置为一个手机壳9.95刀,物流费5刀,同时买两个手机壳只要14.95刀,物流费还是5刀,这样引导后客户发现同时买两个手机壳可以便宜5刀,提高每单的客单价,同时节约了我们的物流成本,一举两得.
3. 解决了某个痛点或者让人眼前一亮,或者是拥有狂热粉丝的比如一些小众的兴趣爱好,抑或是满足强烈的情感需求。
总的说来,凡是满足爱,感官愉悦,物质享受,自信心,社交成就感,自我实现这些人类欲望的产品往往都可以让人产生购物冲动。比如曾经火爆一时的这些产品。
前几年这类大理石纹路的周边特别流行,于是大理石纹路手机壳也跟着火了一把。
![shopify6个原则](https://www.i5i5i5.com/wp-content/uploads/2024/06/外贸麦克讲跨境独立站选品原则-1.png)
还有女生的一个产品-磁吸睫毛,经常化妆的女生肯定都会被这个产品广告所打动的。
![shopify6个原则](https://www.i5i5i5.com/wp-content/uploads/2024/06/外贸麦克讲跨境独立站选品原则-2.png)
4. 避开独立站建站平台、推广平台、收款工具不让卖的产品,比如涉及侵权的产品,今年疫情期间热销的口罩也是不能卖的,但是有些Shopify独立站打擦边球,做一些创意图案的面罩,也取得了不错的销量;
5. 线下随处可见的产品不要选,人们日常逛街就买得到的东西,看了你的广告很难有消费冲动的;
6. 成本单价超过20刀的产品不建议选(老手请无视),成本太高的产品意味着零售价也高。
很多新手会用Facebook来引流,本来在Facebook上购物是属于冲动消费,产品单价低些更好转化。我一直建议新人做跨境独立站+Facebook引流,主推产品的零售价控制在50刀以内。